有了京東和阿里兩大巨頭，近幾年其它的電商平臺(tái)的表現(xiàn)都乏善可陳。亞馬遜再國內(nèi)的存在感不高，而當(dāng)當(dāng)已經(jīng)賣身了。以前的易迅網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，在跟京東合并后基本就消失了。平臺(tái)型的電商，是個(gè)贏家通吃的生意。有了阿里和京東兩大巨頭，其它人都比較難做。

但是也有例外，近幾年崛起的必要，網(wǎng)易嚴(yán)選，算是電商業(yè)界的一股清流。而必要和網(wǎng)易嚴(yán)選的共同點(diǎn)，都是打著跟世界級(jí)品牌同樣制造商出品的旗號(hào)，以高品質(zhì)，高性價(jià)比取勝。在擁擠的電商市場上殺出一條血路來。必要在一開始的時(shí)候交付時(shí)間會(huì)比較長，現(xiàn)在慢慢在改善。必要是平臺(tái)化發(fā)展，上面是不同商家入駐，但必要是挑選商家的。SKU數(shù)量不多，但產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比都不錯(cuò)。網(wǎng)易嚴(yán)選倒是秉承了丁磊一貫的工匠精神，把產(chǎn)品品質(zhì)，包裝，性價(jià)比做得都不錯(cuò)，在SKU上也比必要豐富不少。所以網(wǎng)易嚴(yán)選很受一些城市文藝青年的推崇。

必要一開始是以服飾為主，打“大牌制造商產(chǎn)品”概念，產(chǎn)品做得精細(xì)，價(jià)格也不高。所以很快做了起來，而且逐步擴(kuò)展SKU到食品，家具，數(shù)碼，化妝品等領(lǐng)域。我總覺得這應(yīng)該是凡客的路子，凡客在互聯(lián)網(wǎng)品牌電商領(lǐng)域搏殺多年，現(xiàn)在不死不活地吊著，就是因?yàn)闆]號(hào)準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，一直找不到一個(gè)簡單而清晰的方向。時(shí)代變了，陳年似乎有些跟不上，可能是跟年紀(jì)有關(guān)吧。陳年有些太文藝，沉浸在自己的世界里而忽略了消費(fèi)者的需求，不能從市場視角和客戶視角來看問題，這是互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)致命的問題。

產(chǎn)品過度豐富，而消費(fèi)者本身缺乏鑒別能力，互聯(lián)網(wǎng)上信息過多，很多新品牌花樣翻新的忽悠讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲憊感，這是“優(yōu)選零售”能夠應(yīng)運(yùn)而生的時(shí)代背景。消費(fèi)品市場的品牌太多，給出的信號(hào)和噪音都太多，讓消費(fèi)者患上了選擇困難癥，所以優(yōu)選零售商作為消費(fèi)者代表，幫助消費(fèi)者解決這個(gè)痛點(diǎn)，所以能夠不斷發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)資訊爆炸的時(shí)候，沒有像長尾理論里說的那樣，利基市場得到充分的發(fā)展，大家的選擇反而更集中了，集中在頭部品牌和高性價(jià)比產(chǎn)品上。

其實(shí)不獨(dú)線上，線下也在發(fā)生這樣的革命。無印良品其實(shí)也是優(yōu)選零售商，以設(shè)計(jì)為核心優(yōu)選和改造品類，COSTCO更加是其中的佼佼者，是消費(fèi)者的代言人，代表消費(fèi)者去優(yōu)選品牌商品并跟商家砍價(jià)格。優(yōu)衣庫，ZARA, H&M，海瀾之家，這些品牌更像零售品牌，服裝優(yōu)選零售商，拋去了過去的服裝品牌的統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和形象識(shí)別，而是在品類上下功夫，在性價(jià)比上下功夫，結(jié)果在電商沖擊下，很多個(gè)性化品牌倒掉或經(jīng)營困難，而這些優(yōu)選零售商品牌卻逆市迅猛增長。人們?cè)诜b選擇上好像更加不講究個(gè)性，更愿意穿中性和標(biāo)準(zhǔn)化的衣服，對(duì)質(zhì)地和性價(jià)比更講究了。此外還有名創(chuàng)優(yōu)品，熙美誠品這樣的小商品零售商，也是優(yōu)選品類，打造爆品。米家有品，一直走的事設(shè)計(jì)加性價(jià)比路線。通過優(yōu)選打造爆品，通過系統(tǒng)化地運(yùn)營，極大地提升了零售效率，所以在市場上占據(jù)了有利位置。

總結(jié)一下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息流通加快，消費(fèi)者卻更難選擇。以零售商品牌做背書，從提升效率和改善用戶體驗(yàn)入手，做消費(fèi)者的代言人，替他們選擇。以少量的SKU打造爆品，提升運(yùn)營效率，提升產(chǎn)品性價(jià)比。這是目前優(yōu)選零售能夠蓬勃發(fā)展的一個(gè)基本打法。所以，任何時(shí)代，生意的本質(zhì)沒變，誰能敏感地發(fā)現(xiàn)和抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，以提升效率為核心，就能打出一片新天地。

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