深圳網(wǎng)站建設(shè)公司搜客來為一知名地板生產(chǎn)企業(yè)提出了新的營銷模式，具體如下：

       目前，公司還沒有花錢大規(guī)模地投放廣告，主要原因大概是錢花下去不一定起到明顯的效果，說不準(zhǔn)成本還難得收回來，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

       做廣告的商家?guī)缀醵计蛴谠谝恍┑匕寰W(wǎng)絡(luò)社區(qū)做廣告，如：籬笆網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、搜狐家居網(wǎng)等等。深圳網(wǎng)站建設(shè)搜客來認(rèn)為，這些社區(qū)有個(gè)特點(diǎn)就是宣傳的品牌太多了，容易讓消費(fèi)者眼花繚亂。而消費(fèi)者往往是面臨買裝修材料的時(shí)候才上來這里關(guān)注一下。平時(shí)是很少去關(guān)注的。我們的品牌擠進(jìn)去做廣告，想要做出特色，被消費(fèi)者記住，需要花費(fèi)很大的財(cái)力、人力，效果也難保證。

       深圳網(wǎng)站建設(shè)公司搜客來覺得，是不是存在一些平臺(tái)，消費(fèi)者大概每天都會(huì)去關(guān)注，或者每天都有機(jī)會(huì)去關(guān)注，而且這個(gè)平臺(tái)的競爭很少甚至完全空白。有幾個(gè)平臺(tái)可以考慮：1. 每個(gè)企事業(yè)單位員工吃飯的地方，旁邊應(yīng)該都會(huì)有宣傳欄。2. 每個(gè)企事業(yè)單位都會(huì)有一個(gè)官方網(wǎng)站，員工應(yīng)該都會(huì)關(guān)注自己公司的官網(wǎng)。3. 每個(gè)企業(yè)都會(huì)有勞動(dòng)合同，如果我們的品牌地板以員工福利的形式出現(xiàn)在該企業(yè)的勞動(dòng)合同上，這個(gè)企業(yè)的所有員工，都會(huì)高度重視我們這個(gè)品牌，肯定會(huì)去尋找機(jī)會(huì)了解我們品牌地板的信息。

       只要我們的品牌地板以員工福利的形式進(jìn)入該企業(yè)，很容易就能占領(lǐng)以上的三個(gè)免費(fèi)的宣傳平臺(tái)。深圳網(wǎng)站建設(shè)公司覺得這種形式很容易引起關(guān)注，起到迅速傳播、深入人心的效果。

       該企業(yè)的員工怎樣來享有這個(gè)福利？----就是員工憑該企業(yè)的一個(gè)證明文件（蓋公章），經(jīng)我們核實(shí)后，可以到我們的總部或者專賣店以較低價(jià)格購買我們的地板。

       這個(gè)模式是三贏的局面：該企業(yè)員工受益；我們的產(chǎn)品有更多銷售機(jī)會(huì)，名氣也變大了，品牌知名度提升；該企業(yè)對凝聚新老員工多了一張牌。但是，深圳網(wǎng)站建設(shè)搜客來提醒，也許會(huì)存在一些問題，比如，有些企事業(yè)單位對這個(gè)福利不屑一顧，我們可以采取這樣的措施：1. 對關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，給回扣。2. 我們和名氣較大的品牌櫥柜、品牌家具、品牌門床等等家居性質(zhì)的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，抱成團(tuán)給對方做“員工福利” ，這樣威力更大，更有吸引力。相信用這兩張牌可以把我們的產(chǎn)品打進(jìn)去。

       我們?nèi)绻罅恐髽I(yè)以這種“員工福利”的形式合作，就相當(dāng)于是新開發(fā)了大量的“超市” ，“宣傳欄、企業(yè)官網(wǎng)、勞動(dòng)合同”都能起到超市展位的作用，企業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)就起到“促銷員”的作用。我們在這些“超市” 沒有同行的競爭，而且客戶每天都會(huì)關(guān)注這個(gè)“超市”，每天都在影響消費(fèi)者。

       搜客來特別強(qiáng)調(diào)，我們是不是可以考慮把“開發(fā)企事業(yè)單位的員工福利渠道”，作為并列于超市、直營店、經(jīng)銷商的新興渠道來對待？如果開發(fā)出來了，我們只需要跟該企業(yè)的關(guān)鍵人物接觸，發(fā)放返點(diǎn)，定期維護(hù)客情關(guān)系就可以了。

       退一步講，即使這些超市沒有出銷量，我們開發(fā)出來也值得，深圳網(wǎng)站建設(shè)搜客來的理由是：1. 該企業(yè)的員工對我們的品牌印象深刻。2. 他們的官網(wǎng)發(fā)布這種福利信息出來，也把我們的品牌告知給了關(guān)注他們網(wǎng)站的人群，象病毒一樣傳播。3. 我們公司的促銷員、經(jīng)銷商向客戶推薦時(shí)，手上也多出了一張牌，他們可以這樣對客戶說：“你看上海寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場集團(tuán)、上海移動(dòng)、蒙牛集團(tuán)上海分公司、上海瑞星軟件有限公司、上海西門子移動(dòng)通信有限公司，等等，這么多知名企業(yè)都推薦員工鋪傲勝地板，說明傲勝地板質(zhì)量肯定不錯(cuò)，用起來也放心，不然他們不會(huì)用作員工福利，也不會(huì)在官方網(wǎng)站公布，不信你可以到他們的官網(wǎng)看看。”

       商品披上了員工福利的外衣，很容易就掩蓋了廣告的性質(zhì)，還能廣而告之。用這種形式來傳播品牌，我們以后可以不用在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，而且效果更甚。

       我們在每個(gè)領(lǐng)域選幾個(gè)知名企業(yè)來合作，普及開來，我們的品牌知名度必然大幅提升，能迅速變成知名品牌。如果能讓一部分企業(yè)（不論知名與否都沒關(guān)系）把這個(gè)福利信息寫進(jìn)員工勞動(dòng)合同，我們在宣傳上就有了非常大的優(yōu)勢，這個(gè)影響力無法估量。

       像上海寶鋼這樣有影響力且人數(shù)眾多的企業(yè)，會(huì)給員工分房子，此外，學(xué)校、醫(yī)院這樣的事業(yè)單位也會(huì)給員工分房子。這些單位往往很多員工同時(shí)裝修，我們的產(chǎn)品以福利的形式進(jìn)入后可以更容易地組織團(tuán)購。 

       如果把我們的紅星美凱龍真北專賣店作為上海地區(qū)發(fā)放“員工福利”的網(wǎng)點(diǎn)，對推廣這個(gè)店也能起到很大的作用。

       結(jié)論：公司是不是可以考慮，把每一個(gè)企業(yè)作為一個(gè)單元，當(dāng)成一個(gè)新的銷售渠道和傳播渠道來開發(fā)，以“員工福利”的形式進(jìn)入？ 然后普及到更多的企業(yè)。

       深圳網(wǎng)站建設(shè)公司搜客來科技是一家以數(shù)字營銷為核心的整合營銷服務(wù)公司，服務(wù)內(nèi)容包括：深圳網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO、深圳網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、深圳網(wǎng)站推廣、O2O商城網(wǎng)站建設(shè)、微網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)站改版、網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、SEM競價(jià)托管、域名主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱，等等。

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