段永平，一個低調(diào)的商業(yè)奇才，近幾年隨著OPPO, VIVO, 拼多多的火爆，而被人翻出來刷了朋友圈，是不折不扣的中國的經(jīng)營之神。段永平在營銷上對人性的洞察，以及對廣告的把控力，在中國是數(shù)一數(shù)二的水平。二十多年前的開山之作，放到現(xiàn)在看還是經(jīng)典。

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      中山小霸王，當(dāng)年的一個虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，如果沒有段永平，恐怕早就像很多當(dāng)年的虧損的中小企業(yè)一樣，早早倒閉而湮沒于時間長河。有了段永平，雖然現(xiàn)在小霸王早已重歸于平庸，但好歹在企業(yè)史上和營銷史上能留下濃墨重彩的一筆。段永平當(dāng)年用穩(wěn)定的產(chǎn)品，獨特的營銷洞察和高效的廣告，把小霸王再學(xué)習(xí)機(jī)這個行業(yè)里很快送上了巔峰。

      首先是命名，當(dāng)年對類似的產(chǎn)品，大家都叫游戲機(jī)。其實主要也是用來玩一些類似俄羅斯方塊等現(xiàn)在我們看不上的游戲，但當(dāng)年覺得好玩死了。那時電腦還是相當(dāng)高大上的東西，所以這類從日本傳來簡單的電腦，以電視機(jī)做屏幕，用來玩游戲的機(jī)器大行其道。段永平的高明之處是對購買過程的洞察：這類機(jī)器是孩子---中小學(xué)生特別喜歡玩，但是掏錢的是家長。家長一般都反對孩子玩游戲，怕耽誤學(xué)習(xí)。于是段永平給他的產(chǎn)品命名叫小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。既然是用來學(xué)習(xí)的，那購買阻力一下就沒了，家長樂于購買，孩子拿到后很少時間用來學(xué)習(xí)，大部分時間還是再玩游戲。但銷量上去了。可以說通過段永平的洞察，開創(chuàng)了一個新行業(yè)。直到現(xiàn)在，教育電子產(chǎn)品都是步步高很重要的一個現(xiàn)金牛。

      第二，光有一個好名字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為同行都跟進(jìn)，都叫學(xué)習(xí)機(jī)了。這個時候需要高效的品牌傳播。小霸王于是制作了這個膾炙人口的廣告：你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)；你拍二，我拍二，游戲?qū)W習(xí)在一塊；你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來很簡單；你拍四，我拍四，包你三天會打字；你拍五，我拍五，為了將來打基礎(chǔ)！這篇廣告詞乍看平淡無奇，而且偏長。但仔細(xì)分析一下，有很多地方可圈可點。用了當(dāng)年孩子們都喜歡和廣為傳頌的一個兒歌做底子來套用，在孩子種的傳播性就不用說了，就是大人，對這種朗朗上口的廣告詞都很容易記??；另外，中間有分別針對孩子和大人的賣點，針對孩子，游戲?qū)W習(xí)在一塊，學(xué)習(xí)起來很簡單。對大人”包你三天會打字“，要知道，打字在那個年代可是個硬技能，每個稍微大點的公司都需要一個專職打字員。最后那個“為了將來打基礎(chǔ)”是點睛之筆，別家孩子都有了，你不買，想讓孩子輸在起跑線上嗎？

      第三，有了好的廣告，還需要好的傳播路徑。段永平的魄力在此又可見一斑。請了成龍做代言，亮相中央電視臺，無一不是大手筆。此外在非繁忙時段，高頻長篇幅完整版廣告播出。此外還買下很多電視臺的垃圾時段，反復(fù)地播出，形成了洗腦效應(yīng)。廣告在一定時間內(nèi)需要飽和攻擊才有洗腦效果，這一點，我們在當(dāng)年的小霸王，以及現(xiàn)在的OPPO和VIVO都能看到段式一脈相承的操作理念。

      因此，從段永平的開山之作我們可以學(xué)習(xí)到幾點：好的廣告都是建立在對消費者心理洞察的基礎(chǔ)上；好廣告要簡單易記，朗朗上口；廣告的洗腦效應(yīng)要靠飽和攻擊；在同質(zhì)化的產(chǎn)品和廣告的環(huán)境下，用人格化的傳播方式能增加廣告效力，增強(qiáng)購買轉(zhuǎn)化率；不同時段適合播放不同的廣告，通過多點影響消費群體。大部分成功的中國企業(yè)家，在營銷和投放廣告這件事情上，無一不是門清的。

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