宗慶后和娃哈哈，也算上演了一幕商界的傳奇。雖然在網絡新貴們的對比下，娃哈哈的成就不那么耀眼，而且現在有些褪色，但曾經的哇哈哈，也有過諸多高光時刻。曾經的記憶里，也有哇哈哈廣告的一席之地。

娃哈哈最早的賴以發(fā)跡的產品，是兒童營養(yǎng)液。當時生活水平已經轉好的中國人民，面臨著一個新問題，孩子們不肯吃飯（因為零食吃多了，那時家長還沒有現在的管制零食的意識）。而且獨生子女政策在八九十年代執(zhí)行得最為瘋狂。獨生子女們被稱為家里的小皇帝，一家人圍著轉，要什么給什么。經常會因為小孩吃飯問題，家長們（尤其是爺爺奶奶們）滿屋子追著跑喂飯。宗慶后敏銳地捕捉到了這一點，推出的哇哈哈兒童營養(yǎng)液定位精準，廣告?zhèn)鞑チΧ却螅虼撕芸毂t，開始了在商業(yè)傳奇路上的狂奔。

“喝了哇娃哈，吃飯就是香”，一群孩子在電視里，奶聲奶氣地反復這么叫喊。曾幾何時，也是洗腦式的轟炸。大人都耳熟能詳，小孩子又怎么能免疫呢。那個年代，大家對電視的癮跟現在大家對智能手機差不多。從黃金時段到電視劇之間的插播，反復播出。那時廣告主之間的競爭還不大，所以膽子大出手重的企業(yè)就占了先機，享受了廣告帶來的紅利。

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宗慶后厲害的地方在于他在那個年代不斷求新求變。在兒童營養(yǎng)液爆紅后，他看出保健品領域雖然利潤高，但是產品生命周期短。所以就迅速開始向食品行業(yè)轉型，推出銀耳燕窩，以及八寶粥等產品。當然還有兒童愛喝的果奶。那時候的哇哈哈在廣告上也是很有天份，兒童果奶的廣告詞二十多年后，我現在還記得：“香蕉蘋果哈密瓜 芒果草莓水蜜桃 四季鮮果味 天天哇哈哈”。雖然我不愛喝果奶，但對這個廣告一直記得。平實而有賣點誘惑的廣告詞，加上合適的畫面，大力度飽和攻擊傳播，這是哇哈哈早期成功的典型打法。而同期的樂百氏，由于何伯權過分追求逼格，在市場傳播喝渠道執(zhí)行的效率不如哇哈哈，所以在市場競爭中屢屢敗北。哇哈哈在九十年代喝2010年前都是在高歌猛進。而樂百氏卻早早賣給了達能，何伯權出局轉做投資人。

娃哈哈喝宗慶后在很長一段時間對奶飲料的口味把控，以及市場營銷的感覺都很準確。但到了2010年后，面對千禧一代，似乎有些力不從心了。而且一直蹉跎了近十年，還是沒找到感覺。可見，好的營銷都是建立在對消費者需求的洞察與理解的基礎上。哇哈哈過去的平實高效打法一直壓著農夫山泉，但近幾年，隨著消費升級，哇哈哈的整體表現不如人意。而農夫山泉講究逼格的創(chuàng)意型產品打法又占據了上風。哇哈哈當年起家時的求新求變，經過多年發(fā)展趨于保守。而農夫山泉這么多年，還能保持旺盛的創(chuàng)造力喝活力，委實不易。

總結一下，從哇哈哈的廣告上，我們看到對消費者的把握和洞察是所有有效廣告的基礎。平實的賣點廣告，只要對了消費者的路子，就會很有效。企業(yè)不能與時俱進，在面對變化的時候，就會找不著北。曾經的優(yōu)等生也會變成平庸的中等生。哇哈哈這么多年沒上市，也沒缺錢，也沒報虧。這很不容易。即使現在沒有當年風光，也沒淪落到與差等生為伍的境地。

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