客戶消失了很久，又來了。

客戶：我們公司確實是想建設(shè)網(wǎng)站，只是我對網(wǎng)站不是很懂而已。所以你所說的具體的要求跟風(fēng)格，確實是沒有一個概念，我是負責(zé)外貿(mào)銷售的。一個報價能看出什么呢，模板建站幾百塊能搞定，有些行業(yè)的品牌網(wǎng)站建設(shè)花費幾十萬。平時我確實處理業(yè)務(wù)比較多，你若是懷疑客戶的誠意，那自然是沒有誠意的，大家都那么忙，有這時間套你話，還不如多去開發(fā)幾個客戶。

建站公司客服：我倒不會懷疑客戶的誠意，只是時不時的會冒出一個念頭：會不會又是那個同行在戲弄我 ... 因為您說來說去，話題又扯遠了，盡說些沒邊的?，F(xiàn)在大概明白了，您是想尋一家真正能定做營銷型網(wǎng)站的網(wǎng)站開發(fā)公司（實質(zhì)上是具備電子商務(wù)分銷及結(jié)算的一些功能），既能設(shè)計符合用戶使用習(xí)慣的前臺頁面和業(yè)務(wù)流程，后臺也具備比較強大的系統(tǒng)功能，比如基本的關(guān)鍵詞設(shè)置、在線支付、后臺取現(xiàn)功能，在線下訂單功能，會員的個人中心、會員管理、會員分等級、甚至?xí)T一鍵分享產(chǎn)品、分銷產(chǎn)品、會員積分兌換 等等。對吧？

客戶：不需要在線支付，后臺取現(xiàn)，在線下單這些，只需要介紹公司，介紹產(chǎn)品，然后我們會做一些網(wǎng)站優(yōu)化推廣，讓客戶可以找到我們，僅此而已。

建站公司客服：我們從來不使用wordpress套模板網(wǎng)站，也沒有模板建站的服務(wù)。使用的網(wǎng)站后臺都是自己的技術(shù)員開發(fā)的，有專門的在線商城網(wǎng)站后臺、企業(yè)展示型官網(wǎng)后臺，也有系統(tǒng)平臺之類的統(tǒng)一使用的后臺（根據(jù)客戶的實際需要再擴展更多的功能）。根據(jù)您剛才講的上面這段來看，您的要求就很簡單了，主要就是做好前臺網(wǎng)站設(shè)計和后臺SEO優(yōu)化功能的設(shè)置模塊了。

客戶：對，我們的需求其實很簡單。整體的框架就是幾張banner圖，然后公司介紹，產(chǎn)品介紹，行業(yè)案例這些。晚點我自己會去看一些同行的網(wǎng)站。搜集一些還比較經(jīng)典的符合我們行業(yè)的設(shè)計風(fēng)格的出來，然后就有一個大概的概念，我需要做什么了。既然你一直在納悶我怎么不問價格，你可以先根據(jù)我的需求報個價。

建站公司客服：對呀，其實你這樣做一下準備之后，再與建站公司溝通，對方就能很快對你的需求進行精準定位了。初步溝通時，對方需要你提供喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格、或是預(yù)算之類，其實主要就是便于對你的需求進行精準定位，然后才能給出比較準確的報價或提供一些意見看法。在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，做營銷型網(wǎng)站時，如果主要考慮節(jié)省費用，有一種辦法就是找一些比較喜歡的網(wǎng)站風(fēng)格，設(shè)計成類似的效果（不是抄襲）。另一種辦法就是全權(quán)委托設(shè)計師來定制設(shè)計個性化的風(fēng)格，這種費用往往比前者高出一倍不止。

如果是仿營銷型網(wǎng)站，最基本的幾個欄目的話，大概七八千就可以辦到。定制設(shè)計個性化的營銷型網(wǎng)站需要1.2萬以上了。不過價格也不完全是按照這個標(biāo)準，欄目和頁面比較多的，價格會高出一些。

客戶：那所謂的仿營銷型網(wǎng)站，仿的是什么呢？

建站公司客服：你提供一個營銷型網(wǎng)站風(fēng)格，我們模仿做成類似的，那樣不需要設(shè)計師去重新做創(chuàng)意，會節(jié)省很多時間。

客戶：可是風(fēng)格不是核心啊，重點的框架以及后臺的源代碼里關(guān)鍵詞的嵌入，以及廣告語的設(shè)計這些吧？如果我沒理解錯的吧，不然我不知道為什么稱之為營銷型網(wǎng)站。

建站公司客服：廣告語的設(shè)計也需要您這邊提供一些相關(guān)的文案材料（如公司介紹、產(chǎn)品或服務(wù)的亮點，你們的優(yōu)勢等等），設(shè)計師從里面找靈感，提煉廣告詞，不然會對你們公司一點方向感都沒有，很難把握的。其實，對于一個營銷型網(wǎng)站建設(shè)來講，打動客戶最直接的形式是通過視覺上的傳達，那些后臺功能的實現(xiàn)只是支撐客戶網(wǎng)絡(luò)行為的一些必要條件。最有價值的是前臺頁面的設(shè)計，引導(dǎo)用戶去尋找信息，產(chǎn)生點擊行為，產(chǎn)生合作沖動的業(yè)務(wù)流程的設(shè)計和視覺設(shè)計。

客戶：要想通過網(wǎng)站的設(shè)計來打動客戶還是挺難的，畢竟不是珠寶行業(yè)這些。我們屬于包裝原材料，主要還是希望客戶可以找到我們。

建站公司客服：你們主要想做網(wǎng)站SEO優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化排名嗎？

客戶：嗯。

建站公司客服：哦，你們的業(yè)務(wù)是銷售包裝用的原材料，不是幫別人做產(chǎn)品的外包裝設(shè)計， 對吧？

客戶：不用。

建站公司客服：其實我們的網(wǎng)站主要就是希望別人在搜這個產(chǎn)品的時候，可以找到我們，然后咨詢我們。

然后，客戶又消失了。。。

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