網(wǎng)站制作公司在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)往往很難決定最終的費(fèi)用，你報(bào)價(jià)高了，客戶就會被嚇走，頭也不回，根本就不會給你降價(jià)的機(jī)會。你報(bào)價(jià)低了，企業(yè)就沒有利潤，無法維持正常的經(jīng)營。這是網(wǎng)站建設(shè)公司普遍都很頭疼的一個(gè)問題，怎么把握好那個(gè)度，要看業(yè)務(wù)人員對網(wǎng)站復(fù)雜程度的判斷，對公司制作這個(gè)網(wǎng)站的成本預(yù)測，以及對客戶需求、預(yù)算、性格的洞察。說白了，一個(gè)綜合素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員，才能給出一個(gè)合理的網(wǎng)站報(bào)價(jià)。那么怎么來確定網(wǎng)站制作報(bào)價(jià)呢？這個(gè)還是有一定規(guī)律的。
首先要準(zhǔn)確判斷客戶的真實(shí)需求。對客戶需求的準(zhǔn)確判斷是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，很多客戶對網(wǎng)站的要求其實(shí)是比較苛刻的，如果你只是停留在客戶口頭講述的那么簡單，給出了一個(gè)比較低的報(bào)價(jià)，結(jié)果就會得不償失了。因此，挖掘客戶的真實(shí)需求，并作出準(zhǔn)確的判斷，是非常重要的。
其次，對公司制作這種網(wǎng)站的成本及開發(fā)周期作一個(gè)準(zhǔn)確的評估。根據(jù)客戶的真實(shí)需要，分解網(wǎng)站的重要環(huán)節(jié)并判斷大致需要多少人手，網(wǎng)站制作周期是多長時(shí)間，大概需要耗費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)公司多少成本。把網(wǎng)站報(bào)價(jià)的這些因素一一講給客戶聽，讓客戶自己先作一個(gè)大致的價(jià)格評估，最好能引導(dǎo)客戶自己計(jì)算出一個(gè)合理的價(jià)格，不然，你自己報(bào)價(jià)會比較被動，也會有較大風(fēng)險(xiǎn)。
然后要觀察客戶的各種反應(yīng)，推斷他的心理預(yù)期價(jià)格。在與客戶洽談的過程中，就要注意觀察客戶的各種反應(yīng)，根據(jù)一些細(xì)節(jié)判斷客戶能接受的心理價(jià)位。這些都是作為一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)公司的商務(wù)代表應(yīng)該具備的覺悟和基本要求。
在給客戶做網(wǎng)站制作報(bào)價(jià)的過程中，是要講究報(bào)價(jià)和談判技巧的，抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，找到客戶的“七寸”，引導(dǎo)客戶講出心里最真實(shí)的需求和網(wǎng)站制作價(jià)格底線，是上上策。盡量避免客戶一問價(jià)格就馬上給出一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，那樣比較盲目，不科學(xué)，也不合理，對雙方都是不利的。
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